Wil je opvallen tussen andere aanbiedingen, dan moet je op alle fronten boven de middelmaat uitsteken. Met een inhoudelijk sterk Plan van Aanpak, een goede prijs, het geheel aangeboden in een vorm-met-karakter. Een vorm die past bij de kwaliteit van de inhoud. Hierboven de aanbiedingsmappen van het Eposproject voor Rijkswaterstaat. Links een ingebonden werkje met alle brieven, formulieren en cijfers, rechts het kwaliteitsboek met drie kwaliteitsplannen.

Hierboven de aanbiedingsmappen van een combinatie-aanbieding van Croon en Wolter & Dros voor de nieuwbouw van de Hogeschool Amsterdam. Plannen en begrotingen in gescheiden mappen.

Voor het binnenwerk van mappen maken we stevige kartonnen tabbladen bedrukt met motto's en thema's die 100% passen bij wat de aanbieder wil overbrengen. In dit geval het VUmc in Amsterdam. De feitelijke content werken we uit in drukwerk of in print vanuit Word-documenten. Deze laatste methode heeft het voordeel dat bij de klant tot het laatst toe gewijzigd en geprint kan worden. Hierboven ziet u rechtsonder twee A4-tjes tekst: uit het Plan van Aanpak voor onderhoud , in Word gemaakt, 'in kantoor' geprint.

Vijf mappen en boeken voor één aanbieding. 't Is me een berg papierwerk! Maar het eindresultaat mocht er zijn. Vier aanbieders vielen af, en het hier afgebeelde samenwerkingsverband met o.a. BAM Utililteitsbouw Amsterdam kreeg de Design & Build opdracht! Het project gaven we een maatwerk-styling. Dit was nodig omdat drie partijen samen één plan aanboden. Maar er was nog een belangrijk argument: we wilden niet onszelf maar het project centraal stellen. Laten zien dat we niet onszelf kwamen verkopen, maar ingingen op de vraag van de klant. Die herkende in de presentatie de gezochte project-identiteit, zag zijn eigen wens vormgegeven. Dat heet klantgericht zijn.